martes, 15 de abril de 2014

ADIDAS VS. NIKE, LA BATALLA DE MARKETING POR EL MUNDIAL BRASIL 2014

Ambas marcas compiten por supremacía en el mercado del fútbol. La alemana Adidas es la actual patrocinadora del torneo mundial, mientras que la estadounidense Nike proporcionará el equipamiento deportivo a la selección brasileña.


Adidas y Nike comparten más del 80% del mercado de ropa deportiva.

(Reuters).- A sólo tres meses de la copa mundial de fútbol Brasil 2014, Adidas y Nike están en medio de una batalla de marketing que coincide con la feroz rivalidad en el terreno de juego entre países como Brasil y Argentina.

Adidas y Nike, los mayores fabricantes del mundo de ropa deportiva, dominan la industria de equipamiento para el fútbol y comparten más del 80% del mercado, que alcanza más de US$ 5,000 millones al año.

Ambas firmas compiten por liderar el suministro de botines de alta tecnología y camisetas inspiradas por el argentino Lionel Messi, que usa Adidas, o el nuevo ídolo brasileño Neymar, quien tiene contrato con Nike.

“Olvida todo lo que puedas haber oído o escrito acerca de un débil desempeño de Adidas en el fútbol en 2013. Somos líderes en esta categoría, algo que está muy cerca del ADN de Adidas”, dijo la semana pasada el presidente ejecutivo de la firma alemana, Herbert Hainer. “El 2014 es un año de fútbol y será un año de fútbol de Adidas”, añadió.

La alemana Adidas, actual patrocinador del Mundial, considera el fútbol como su territorio, y apunta a un récord de ventas anuales relacionadas con el fútbol de US$ 2,800 millones.

La estadounidense Nike, por su parte, ha construido su negocio con rapidez, después de lograr insertarse en el fútbol hace 20 años cuando la Copa del Mundo se jugó en Estados Unidos. La firma genera ingresos de US$ 2,000 millones por este deporte y se autodenomina como la marca líder en el fútbol.

La firma estadounidense proporcionará el equipamiento deportivo de la selección brasileña, anfitriona del próximo Mundial, y de 10 de los 32 países que competirán en el evento que se inicia en junio, superando en este sentido a Adidas y a Puma.


Tomado de la versión on line del Diario GESTIÓN del 10/03/14. 

viernes, 21 de marzo de 2014

LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO DE LOS MÓVILES USADOS

Existe una gran cantidad de dispositivos móviles que son descartados cada año por las manufactureras. El reciclaje es una de las opciones para evitar el aumento de la basura electrónica, pero también puede representar una buena oportunidad de negocio. 


Cada año se fabrican millones de dispositivos inalámbricos a nivel global. Ya que la vida de estos aparatos es muy corta, y muchos usuarios optan por cambiarlos cada cierto periodo de tiempo (se estima que cada dieciocho meses), la cantidad de dispositivos que no se venden o que son cambiados supone un gran reto de reciclaje para las grandes empresas.

¿Qué hacen las fábricas y distribuidoras con la mercancía que no se vende o que son devueltos? ¿Qué se hace con los dispositivos que han pasado a ser obsoletos?

Según un reciente informe del Servicio Geológico de Estados Unidos, sólo el 1% de los aparatos descartados u obsoletos son reciclados o renovados. Frente a este escenario se han creado empresas que compran el inventario que la industria no ha conseguido comercializar para reacondicionarlos y volver a ponerlos en venta a precios asequibles.

«Una compañía de tamaño medio podría generar cientos o miles de euros vendiendo estos activos», explica al diario Expansión Jesús Sardinero, presidente para Latinoamérica de PCS Wireless, firma estadounidense especializada en adquirir terminales nuevos o usados para revenderlos.

PCS Wireless tiene entre sus principales clientes a las grandes firmas multinacionales de dispositivos inalámbricos, como Motorola, Nokia, BlackBerry, Telefónica o Vodafone. Así mismo, el 80% de sus ventas están dirigidas a mercados de países en vía de desarrollo.

Según Sardinero, los móviles de segunda mano, obsoletos o defectuosos siguen teniendo un valor y pueden tener una segunda oportunidad en el mercado. «Trabajamos con empresas que reparan estos dispositivos usados para que puedan ser revendidos en mercados emergentes, ayudando con ello a cerrar la brecha digital», explica Sardinero.


Tomado de la edición on line del Diario GESTIÓN del 17/03/14 

lunes, 17 de marzo de 2014

¿QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE EL CRECIMIENTO ECONÓMICO?

Por: Carlos Parodi.
Con frecuencia leemos que el Perú tiene las tasas de crecimiento económico más altas de América Latina. ¿Qué significa el crecimiento y de qué manera está vinculado con el bienestar de la población? El crecimiento económico significa producir más y se suele medir a partir de la tasa de variación porcentual con respecto del año previo; por ejemplo, en 2013 se estima un crecimiento de 5%, lo que quiere decir que se produjo 5% más que el año 2012.


El crecimiento se mide por el aumento en el Producto Bruto Interno (PBI) (1); el PBI es el valor de mercado de todos los bienes y servicios finales producidos en una economía durante un período de tiempo;(2) entonces, cuando el PBI aumenta significa que se produce más. Sin embargo, el aumento en el PBI es solo un medio y no un fin en sí mismo. El fin de cualquier estrategia es el desarrollo, es decir, el aumento en la calidad de vida de los habitantes de un país. Crecer es  producir más, desarrollar es mejorar la calidad de vida.

Veamos el detalle. El PBI no es un indicador de bienestar por una serie de razones, aunque sí puede estar conectado con el bienestar. Por ejemplo, en la medida que el PBI mide cuánto se produce, incluye la producción de cosas negativas (males) para el ser humano y para el medio ambiente; por ejemplo, producir más drogas o productos hechos por industrias contaminantes; ambos  aumentan el PBI, pues se produce más. En términos más simples, el PBI mide cuánto se produce, no cómo se produce ni qué efectos tiene, ni tampoco quién ni cómo lo produce. De ahí que el crecimiento económico sea solo un medio, pero no un objetivo último de un país.

¿Cómo se conectan el crecimiento con el aumento en la calidad de vida? En general a través de dos canales. En primer lugar, si se produce más, podría pensarse que siempreaumenta el empleo. Se sigue que más empleo lleva a mayor ingreso y por ende a mayor demanda por bienes y servicios que elevan el bienestar; pero, ¿es así? No necesariamente; por un lado, el avance tecnológico está originando que la mayor producción se logre con un uso más intensivo de máquinas y tecnología, pero no de personas; la consecuencia es que aumenta el PBI, pero no el empleo. Por otro lado, si los niveles de educación y salud son de baja calidad, no todas las personas son "empleables". Quieren trabajar, pero no tienen las competencias educativas ni el estado de salud para acceder al empleo, es decir, no están preparadas para tomar los empleos. De ahí que las reformas en los sectores de educación y salud  sean fundamentales para tener un capital humano que pueda sostener el crecimiento futuro.

En segundo lugar, como el crecimiento significa producir más, entonces lleva a un aumento de la recaudación tributaria y por ende de la capacidad de gasto del gobierno. ¿Qué ocurre si el gobierno no sabe cómo gastar los recursos que le "entrega" el crecimiento económico? ¿Y el sector informal que no paga impuestos? La consecuencia es que los aumentos en el PBI no se reflejan en el bienestar.

Las dos razones descritas explican por qué hay muchas economías con excelentes resultados económicos, pero pobres resultados sociales.

Además, el aumento en el PBI está acompañado de un aumento en la población. Por ello se suele usar el PBI por habitante como un indicador alternativo, que mide cuántos bienes y/o servicios podría comprar una persona en un año si los ingresos se dividieran en partes iguales. El uso del PBI por habitante tampoco es un indicador de bienestar pues no es verdad que el ingreso de un país se divida en partes iguales. La distribución del ingreso importa. Cuánto más desigual sean los ingresos en una economía, menor impacto del crecimiento económico sobre el bienestar. Y América Latina es la región más desigual del mundo, incluso que África.

El mensaje es el siguiente: El PBI es un indicador del avance productivo de un país, pero no uno de bienestar; para medir este último se necesitan otros indicadores, la tasa de pobreza (medida por diversos métodos), la tasa de mortalidad infantil, la proporción de hogares con acceso a agua potable y desagüe, la desigualdad de ingresos, el acceso a una educación de calidad, etc.  El tema está en que los resultados económicos no son iguales a los sociales. Los primeros son una condición necesaria, pero no suficiente para lograr los segundos.

De ahí que en la búsqueda de indicadores que unan lo económico con lo social, entidades como el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo (PNUD) desde 1990 publica el índice de Desarrollo Humano (IDH), que está compuesto por la esperanza de vida al nacer (3), la alfabetización de los adultos mayores de 25 años, el acceso a los tres niveles de educación y el ingreso promedio de un habitante del país, es decir, salud, conocimientos e ingresos. En el Informe correspondiente al año 2013, Perú ubica el puesto 77 de 186 países, mientras que los cinco primeros son Noruega, Australia, Estados Unidos, Países Bajos (Holanda) y Alemania. China, que entre los años 2001 y 2008 creció a una tasa promedio de 10.7% promedio anual, se ubica en el puesto 101. El crecimiento espectacular de China no se ha reflejado, como podría pensarse, en un desarrollo humano alto.


(1) También se mide a partir del PBI por habitante.
(2) Para fines del presente post no hago la distinción entre PBI nominal y real; entiéndase que hago referencia al PBI real.
(3) La esperanza de vida al nacer mide el número de años que un recién nacido viviría si las condiciones de salud prevalecientes en el momento de su nacimiento permanecieran durante toda su vida.


domingo, 16 de marzo de 2014

PERÚ DEJARÁ DE RECIBIR 7,000 VISITANTES EXTRANJEROS AL NO FORMAR PARTE DEL DAKAR 2015

Si bien la Cámara Nacional de Turismo lamentó la noticia de la no inclusión del Perú en la trayectoria del popular rally, la cantidad de visitantes extranjeros que se esperaba será compensada con la llegada de turistas para otros eventos de relevancia mundial.


La Cámara Nacional de Turismo (Canatur) informó que la no inclusión del Perú en la ruta del Rally Dakar 2015 es algo lamentable y se dejará de recibir 7,000 visitantes extranjeros pero eso será compensado por los 80,000 extranjeros de niveles altos de gasto que arribarán para participar en otros eventos.

“Entre organizadores, personal técnico y periodistas iban a arribar 5,000 visitantes extranjeros, y a eso hay que agregar 2,000 personas que arriban al Perú siguiendo el evento y compran paquetes turísticos, entonces no es que vengan tantos turistas con esto”, detalló el presidente de la Canatur, Carlos Canales, a Gestión.pe.

Si bien el Dakar permite colocar al marca Perú en los medios deportivos a nivel mundial, la Amaury Sport Organisation (ASO), organizador del Rally Dakar, no permitía mostrar el potencial turístico que tiene el Perú en la Amazonía, las regiones del norte o el Lago Titicaca.

Pese a ello, Canales no descartó que el Perú vuelva a formar parte de la ruta del Dakar para el 2016 o más adelante, ya que el 2015 se priorizará presupuesto a la organización de otros eventos de relevancia mundial que se realizarán durante el próximo año.

“El gobierno no tiene el monto que demanda organizar el Dakar, que son S/. 34 millones o US$ 14 millones, pero no podemos descartar que en años subsiguientes podamos estar”, dijo.

El presidente de Canatur explicó que ese presupuesto puede servir fácilmente para organizar hasta seis eventos deportivos de talla mundial o potenciar el rally Caminos del Inca, con el objetivo de hacerlo un evento de categoría internacional y se podría invitar a los 10 mejores pilotos a nivel mundial de este tipo de carreras.

“Además el Perú va a ser sede el 2015 de la Junta de Gobernadores del Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial, y otros eventos de contexto macroeconómicos más importantes que el Dakar”, anotó.

En ese sentido, estimó que el 2015 arribarán al Perú aproximadamente 80,000 visitantes extranjeros con niveles de gasto altos, que podrían oscilar entre US$ 3,000 y US$ 5,000, los cuales compensarán la cantidad de visitantes que se dejará de recibir por el Dakar.


Tomado del Diario Gestión en su edición del 12 de Marzo del 2014 

viernes, 14 de febrero de 2014

PUBLICIDAD: 4 APRENDIZAJES DE LOS SPOTS PUBLICITARIOS MÁS COSTOSOS DEL MUNDO

La semana pasada se llevó a cabo el Super Bowl, la final de la liga de futbol americano. En Estados Unidos la audiencia en TV superó los 100 millones de espectadores. El costo de un espacio publicitario de 30 segundos es de 4 millones de dólares. Esto no incluye los millones que se invierten en producir el spot, que muchas veces incluyen celebridades.

Un buen spot en el Super Bowl contribuye a consolidar una marca líder o puede iniciar el despegue de una marca desconocida. Por otro lado, un spot deficiente puede convertirse en una pesadilla para el anunciante por la significativa inversión malgastada y los anticuerpos que se generan.

Casos notables son el spot “1984” que contribuyó a hacer de Apple una mega marca, mientras que la empresa Just for Feet, llevó a juicio a su agencia por los perjuicios que le causó el anuncio que esta le desarrolló para el Super Bowl.   

Por estas razones, los anunciantes dedican tiempo y recursos significativos a producir spots memorables para este evento. Como resultado, se emiten muy buenos anuncios, pero también son frecuentes los grandes desaciertos. Podemos aprender de ambos.   


 Aprendizajes del Super Bowl 2014

1)    Todo comienza con un posicionamiento distintivo y relevante. La ejecución de Microsoft destacó en el Super Bowl 2014 y es lo mejor que ha hecho la empresa en los últimos años. Microsoft se asoció a la importancia de la tecnología en la vida de la gente; un territorio incluso más potente que el de Apple (innovación con diseño). Será interesante ver cómo Microsoft lo aplica en futuras campañas.

2)    Cada recurso utilizado debe sumar a la marca y el mensaje. El comercial de Hyundai  hace un símil efectivo entre el sexto sentido de los padres, que evitan que sus hijos pequeños se golpeen, y la funcionalidad de frenado automático del auto, que evita que un joven distraído choque.
Por otro lado, Audi en su afán de llamar la atención usó un perro extraño que no le aporta a la marca (“Truth in engineering”), ni al mensaje del comercial (“Luxury without compromise”).  

3) Si se muestra el problema, también se debe mostrar la solución. Squarespace dramatizó de manera impactante los problemas que enfrentan los usuarios de internet, pero no mencionó cómo los soluciona la marca. Sin duda confundió a su audiencia objetivo.
Radioshack en un divertido spot comunicó que ha cambiado, luego de haber permanecido atascada en los 80. Sin embargo, no mostró de manera impactante en que consiste el cambio.  ¿Visitarán los consumidores las tiendas Radioshack por mera curiosidad? 

4)   Branding, branding y branding. Un comercial solo aporta valor si el grupo objetivo lo asocia a la marca que lo emite. Heinz lo hace muy bien en “Hum”. El logo/botella aparece durante todo el spot y cada escena refuerza el beneficio central de Heinz (ketchup consistente).

También se pueden usar símbolos o formatos fuertemente asociados a la marca, como los Clydesdales de Budweiser o los testimonios de celebridades para Chrysler que promueven lo hecho en Detroit, Estados Unidos (“Americas´s Import”).   

En un nuevo post este viernes, podrás encontrar aprendizajes adicionales del Super Bowl. Hasta ese entonces aquí puedes encontrar todos los spots.

Tomado del Diario Gestión del 12/02/2014





domingo, 15 de diciembre de 2013

PAUTAS PARA CONVERTIRSE EN UN EXCELENTE 'NETWORKER'

Para comenzar diremos que un Networker es aquella persona que distribuye
productos y servicios a través de una Red de comercialización por internet, aunque veremos que no solo esta podría ser la definición. Lo primordial no es tener miles de tarjetas de contacto, sino aprender a establecer relaciones duraderas con personas de su interés. Aquí, algunos consejos sencillos brindados por FORBES al respecto.

Para crear relaciones sólidas con profesionales de su entorno, debe invertir tiempo y dedicación. El esfuerzo y la atención son claves. A continuación, conozca tips bastante sencillos para ponerlos en práctica:

Recuerde nombres.
Procure no olvidar los nombres de las personas que desea incluir en su red de contactos. Es clave que usted les haga saber que está realmente interesado en establecer una relación estrecha. De esa manera, alimenta la confianza, lo que es fundamental. Recuerde que el networking no significa buscar miles de contactos laborales a cada momento, sino de invertir en los que ya tiene.

Sea atento.
El contacto visual demuestra que tiene interés en la conversación o debate. Evidencia, asimismo, que usted es una persona en la que se puede confiar. Durante el diálogo con la otra parte, no caiga en distracciones ni en conductas de mal gusto. Sobre esto último, no consulte a cada instante el teléfono (digamos, sus notificaciones), la agenda o el diario.

No interrumpa.
Usted puede oír pero no necesariamente escuchar. La táctica más eficaz para ganarse el aprecio, confianza y consideración de alguien es escuchándolo. Aprenda a compartir sus puntos de vista, ideas o enfoques sin antes interrumpir de manera abrupta a su interlocutor. Hacer comentarios o preguntas oportunamente hará que ese contacto se sienta cómodo hablando con usted.

Haga preguntas.
No se limite a preguntarle a sus contactos sobre cómo se encuentran. Cuando sea posible, inicie una conversación más profunda con ellos, aborde varios temas, estén o no referidos a su profesión. Conózcalos más y trate de encontrar puntos en común.

Sonría.
Evite ser demasiado serio. Esa actitud, la mayoría de las veces, pone incómodas a las personas. Por el contrario, intente esbozar una sonrisa de vez en cuando para generar confianza. Siempre manténgase auténtico.

Haga un seguimiento.
Elabore una lista de las personas con las que desea mantenerse en contacto cada cierto tiempo. Así, recordará cada dos o tres semanas con quiénes podría establecer nuevamente comunicación, según su interés. Hágales llegar un artículo interesante o pregúnteles qué están haciendo para fomentar buenas relaciones. Eso sí, no deje pasar demasiado tiempo para volver a contactarse con esa persona.

sábado, 14 de diciembre de 2013

ESTOS SON LOS CURRÍCULOS QUE “MÁS VENDEN” CUANDO BUSCA UN EMPLEO

Las nuevas tecnologías han despertado la imaginación de los profesionales que quieren acceder a un trabajo. Ahora hay más posibilidades captar la atención de los reclutadores presentándose de una forma diferente.

Tomado de Expansión.com
Red Iberoamericana de Periódicos Económicos

Nombre y apellidos, domicilio, email y teléfono de contacto no pueden faltar en un currículo, pero de nada te servirá todo esto si tu formación y experiencia no llaman la atención. El reclutador se fijará en quién eres si hay algo que de verdad destaque sobre el resto y, a menudo, para eso un documento que no “exceda un folio de extensión” no basta. Esta prerrogativa que durante años ha sido el lema de un buen historial profesional, se está convirtiendo en papel mojado.

Las nuevas tecnologías han despertado la imaginación de los profesionales que quieren conquistar un empleo en tiempo récord. Cada vez son más los que optan por el video currículo para meterse al reclutador en el bolsillo. Otros recurren a las redes sociales para captar el interés de las empresas. Recuerda que los procesos de selección han cambiado y son muchos los canales a través de los que puedes llegar al trabajo que más te interesa. Algunos ya están innovando:

Un blog
Incorpora en tu historial la dirección de tu blog o alguna web construida a modo de currículo que incluya vídeos sobre ti. Pero procura no ser excesivamente teki. Los expertos advierten de que la lectura y el éxito de este tipo de currículos modernos o de tercera generación están condicionados por lo que realmente busca la empresa que selecciona.
Por ejemplo, si crees que un criterio importante en esa organización es la creatividad, presentar un currículo interactivo aumentará tus probabilidades para estar entre los elegidos.

Twitter 
La tecnología 2.0 ofrece posibilidades infinitas a los profesionales. The Wall Street Journal ya habla de Twitter como de la nueva bolsa de trabajo: “Es el nuevo currículo”. Los anuncios de empleo de toda la vida han evolucionado, de manera que es frecuente que las empresas recurran a las redes sociales para dar a conocer sus ofertas de empleo. Los demandantes han decidido hacer lo mismo y utilizan las bondades de los 140 caracteres para vender su potencial. No obstante, antes lanzarte al microblogging sigue a las compañías que están en la Red y trata hacer networking online, de manera que aquellos profesionales que trabajan en la compañía que te interesa se conviertan en embajadores de tu CV.

LinkedIn 
Configura tu cuenta de manera que tus contactos sepan que estás en pleno proceso de búsqueda. En la parte superior puedes localizar la pestaña de Configuración y un apartado denominado Comunicaciones. Si no marcas esta opción, el posible reclutador no podrá contactar contigo.
En esta red social –la más profesional– también conviene que cambies tu foto de perfil y ordenes un poco tu historial profesional. Ya sabes que cualquier cambio que introduzcas en tu perfil se comunica a toda tu red de contactos. Esta es una buena manera de que tu gente de confianza sepa que ahora buscas empleo.

Web 
Hace unos meses un francés sin empleo decidió crear una página en Internet dedicada a su candidatura. Para captar la atención de las empresas se inspiró en el portal Amazon, con lo que logró atraer a los empresarios aburridos de recibir correos electrónicos de expedientes corrientes. Existen muchos portales a tu disposición que ofrecen las herramientas necesarias para crear una página web. Así puedes estructurar tu currículo de forma atractiva y hasta colgar un vídeo con tu candidatura.

Las imprudencias que te pueden costar el puesto
Evita incluir referencias irrelevantes sobre tu experiencia que no aportan nada al puesto.

No pretendas ser excesivamente original, ni aspires a ganarte al entrevistador con aficiones demasiado extrañas.

Los datos básicos son eso, básicos. Más allá de tu nombre y datos de contacto no hace falta que incluyas detalles sobre tu orientación sexual, creencias religiosas o afiliación política. El objetivo es conseguir una entrevista. Ese tipo de información sólo confunde en tu currículo.

Cuidado con los errores gramaticales. Una pésima redacción y expresiones confusas no dicen nada bueno de ti. Tampoco trates de impresionar con palabras grandilocuentes o con tipografía poco común.
Tu dirección de correo electrónico y tu blog tienen que ser un reflejo de tu profesionalidad. Si utilizas tu mote en el ‘mail’, créate otra cuenta que incluya tu nombre y apellidos. Si no es posible, prueba con palabras sencillas o algún número. Nunca mezcles trabajo y ocio.

No infles tu currículo con habilidades y capacidades que no tienes. Tiene difícil disimulo en la entrevista.